リード獲得・リード育成に役立つコンテンツマーケティング施策とおすすめ資料

リード獲得やリード育成はBtoBビジネスにおいてとても重要です。
こちらの記事で、BtoBのコンテンツマーケティングにおいて効果的な施策とおすすめ資料をご紹介します。
資料はマーケメディアで無料ダウンロードできます。
ぜひ、ご活用ください。

執筆者の紹介

• マーケティングのススメ
• マーケター、ブロガー、Webライター、EC運営
• 元広告代理店マーケティング部長
  マーケティング実務経験30年
  商品・サービス分析のスペシャリストです。
  モノゴトの本質とバリューをわかりやすく整理してお伝えします。
• 日本マーケティング協会マーケティングマスター
• 日本環境管理協会環境管理士一級
• 教員免許社会科中学校一種高校二種
• 社会教育主事

コンテンツマーケティングとは

BtoBおコンテンツマーケティングは、ターゲットのリテラシーやニーズにあわせて、戦略的にコンテンツを提供して、潜在顧客を集客し、コンバージョン（資料請求・申し込み・リピート・優良顧客化）を目指す手法です。

リード獲得やリード育成に役立つコンテンツマーケティングの施策例

リード獲得やリード育成に役立つコンテンツマーケティング施策の具体例をご紹介します。

セミナー・ウェビナー

現在では、多くの企業がリード獲得のためにセミナーやウェビナーを実施しています。
自社単独で開催するケースもあれば、他社と共催開催するケースもあります。
ウェビナーは、全国どこからでも手軽に参加できるのでより多くのターゲットにリーチできます。
また、告知コストもリーズナブルに運用できます。
無料で利用できるセミナー情報ポータルや自社サイトなどで告知すればほとんどかかりません。

ホワイトペーパー

ホワイトペーパーは、ターゲット企業の課題に対してソリューション提案を行うレポートを指します。
ホワイトペーパーは自社サイトに掲載したり、営業用資料として配布するケースが多いです。
課題解決方法やノウハウを無料で入手できるため、多くのリード情報を獲得できます。

• 課題解決型
  ターゲット起業のビジネス課題の要因分析、解決方法、ノウハウ、自社ソリューションなどを紹介します。
• 事例紹介型
  自社ソリューションによる課題解決の成功事例を紹介するパターンです。
  実際に課題を抱えているユーザーは、課題解決の方法と具体的な事例を知りたいと考えている傾向が強いため、課題解決型のホワイトペーパーとセットで事例紹介型のホワイトペーパーがダウンロードされるケースが多いです。
• レポート型
  業界団体や政府関連団体が発行する調査レポートや業界動向、あるいは自社で行った市場調査・アンケート結果などを報告書としてまとめたものです。
  業界や市場の最新動向を知りたいユーザーのリード獲得に適しています。
• サービス資料型
  サイト上でサービスの説明をするだけではなく、その内容をコンパクトな資料としてまとめたものを公開しておくと、リード獲得効果が高くなります。
  自社サービス資料は、ターゲット企業でサービスを比較検討する際に利用されることが多いため、競合比較コンテンツを盛り込み、自社サービスの強みをアピールすると効果的です。
• その他の施策
  ホワイトペーパーにはその他にも様々なパターンがあります。
  自社ソリューションに関連した用語集や展示会のレポートなどが代表的です。
  また、自社商品やサービスの使い方を解説したトリセツ形式のホワイトペーパー効果的です。

プレスリリース

新商品や新サービスの発表でよく活用される方法がプレスリリースです。
プレスリリースでメディアに取り上げられれば、より多くの読者に情報を届けることができます。

無料体験・デモンストレーション

無料体験やデモンストレーションはSaaS系のサービスに適したリード獲得施策です。
SaaS系のサービスの検討では、実際に操作感が大きく影響します。
また、ターゲットユーザーが社内で說明する場合においても有効です。

無料診断

自身の抱える課題を把握できていないユーザーに対して診断を行い、現状の結果や課題、商品やサービスの導入メリットを伝える施策です。
また、メールで診断結果を伝えるスキームを用いれば、ターゲットユーザーのメールアドレスを入手できます。

無料相談窓口

課題や問題に直面しているユーザーを対象として無料相談を行う専用窓口を用意することも有効な施策です。
専門家がヒアリングを行いながら、課題を明確にした上で効果的な解決策を提案する流れです。
自社のソリューションを解決策として提案することでスムーズに商談へつなげることができます。

【おすすめ資料】リード獲得・育成に役立つコンテンツマーケティング5つのアイデア

本資料では、BtoBマーケティングのリード獲得や顧客育成で役立つ「コンテンツマーケティング」の代表的な5つの施策アイデアをご紹介します。

こんな方におすすめ

• これから、コンテンツマーケティングを始めるBtoB企業様
• 記事、媒体資料以外のコンテンツを使った集客手法をお探しの方
• 展開しているコンテンツを一元管理したい企業様

資料の概要

BtoBビジネスのリード獲得において、コンテンツマーケティングが普及してきています。
本資料では、コンテンツマーケティングを実行する上で押さえておきたい5つ手法を、初心者の方でもわかりやすくご紹介しています。

• 自社サイトの流入を増やしたい
• リードナーチャリング施策を検討中
• コンテンツマーケティングが上手くいかない
• コンテンツ内容に困っている
• 効果測定と改善活動に工数がとられる

上記のようなコンテンツマーケティングにまつわる課題をお持ちの方は、ぜひ、ご活用ください。

ダイジェスト（コンテンツ & ドキュメント）

1. コンテンツマーケティング施策
2. 記事コンテンツ
3. 資料コンテンツ
4. 動画コンテンツ
5. リアルセミナー
6. オンラインセミナー
7. コンテンツマーケティングの注意点
8. コンテンツ一元管理のすすめ

出典：マーケメディア

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【まとめ】リード獲得・リード育成に役立つコンテンツマーケティング施策とおすすめ資料

こちらの記事で、BtoBのコンテンツマーケティングで効果的な施策とおすすめ資料をご紹介いたしました。
ぜひ、ご活用ください。

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